Az elkövetkezendő stagnáló időszakban lesz csak igazán szükség az ingatlanközvetítőkre. A közhiedelemmel ellentétben az elmúlt három évben tapasztalható ingatlanpiaci aranykor nem egyenlő az ingatlanközvetítői szakma virágzásával. Az erős kereslet pont, hogy versenyt szült az önálló eladók és a szakértői segítséget ajánlók között. Balla Ákos ingatlanszakértő szerint most már senki sem bízhatja a vak szerencsére, hogy megtalálja-e a komoly vevőt vagy sem.
Habár véget ért az aranykor az ingatlanpiacon, általánosságban véve, az árak csökkenéséről még nagyon korai lenne beszélni. Az azonban egyértelműen megfigyelhető, hogy az előttünk álló fél évben az árak tekintetében stagnálásra számíthatunk. A belvárosban a tipikus négyzetméterárak 1 millió forint alatt maradnak, csakúgy, mint a jellemzően erősen túlárazott XIII. kerületi Újlipótváros részében is. Csepelen szintén elkezdtek befagyni az árak, sőt, az újépítésű ingatlanok esetében akár árcsökkenés is kezdődhet, mivel például a 40-45 millió forintos újépítésű ikerházakat 25-32 millió forintos áron keresnek a vevők.
Ez is azt bizonyítja, hogy kezd csökkenni a kereslet és az eladóknak nagyon tudatosnak kell lenniük az árazás és az egész eladási folyamat kapcsán. Egyre inkább rádöbbennek, hogy nem olyan egyszerű eladni az ingatlant. Magától értetődő, hogy egy ilyen szituációban, az eladók nem engedhetik meg maguknak, hogy egy rossz tárgyalási technikával, egy elégtelen alkuval vagy hibás érveléssel elveszítsék a vevőt.
„Az ingatlanközvetítőknek eddig sem az volt a szerepe, hogy egy plusz hirdetési forrást biztosítsanak az eladásra. Az elmúlt három évben rengetegszer hallottam, hogy milyen jól pörög az ingatlanközvetítő szakma, de ez egy téves feltételezés. Az ügyfeleknek most van a leginkább szükségük a szakértő segítségre, hiszen jelenleg szembesülnek a legerőteljesebben a piacban rejlő kihívásokkal.” – magyarázza Balla Ákos, a Balla Ingatlan tulajdonosa.
Innentől fogva felértékelődik az ingatlanközvetítők szerepe, hiszen egy jól megfogalmazott hirdetés, a reális árazás, a hatékony kapcsolatfelvétel meghatározó elemei a sikeres eladásnak. Sőt, a legfontosabb faktort, ami a vevő és az eladó között rejlő személyes ellentét vagy szimpátia hiány, még nem is említettük. Ez ugyanis az első perctől fogva befolyásolja az ingatlanvásárlást, de egy harmadik összekötő fél segítségével ügyesen kikerülhető.
