Stratégiai befektetőként csatlakozik a Mobilfoxhoz az OTP Csoport kockázati- és magántőke-befektetőcége, a Portfolion. Az egyedi igényekre szabható prémium mobiltokokat gyártó és forgalmazó cég irányítása továbbra is az alapító és többségi tulajdonos, Diller Kevin, valamint csapata kezében marad. A tervek szerint a Portfolion által biztosított tőkeerős háttér és a nemzetközi terjeszkedésben szerzett tapasztalat még meredekebb növekedési pályára állítják majd a közönségkedvenc márkát.
A Mobilfox az elmúlt tíz évben alaposan felforgatta a hazai piacot, és mára a régiónkban is az egyik legmenőbb magyar alapítású sikersztori lett. Miközben az okostelefon-kiegészítők piacát elárasztják a távol-keleti tucattermékek, a Mobilfox szembement a trendekkel: saját gyártóegységet épített fel Kaposváron. Ez pedig óriási versenyelőnyt jelent: a megrendelések ötödét teljesen egyedi, a vásárlók által tervezett tokok adják; a cég ezeket a személyre szabott darabokat is képes akár egyetlen nap alatt legyártani és útnak indítani.
A cég a kiskereskedelmi láncokat és a nagyobb piactereket kikerülve kizárólag közvetlenül, saját webshopján keresztül értékesít vásárlóinak, ezzel a tavalyi évben 6,3 milliárd forint árbevételt és 25% fölötti EBITDA-t ért el, ami nemzetközi összehasonlításban is kiemelkedőnek számít az e-kereskedelemben. Az elkötelezett, mára 10 millió fősre duzzadt nemzetközi követőtábornak köszönhetően a forgalom több mint fele teljesen organikusan, reklámköltés nélkül érkezik a Mobilfox oldalára.
Globális óriásokat előz meg a márka
A Mobilfox népszerűsége nemcsak Magyarországon lőtt ki az elmúlt években: bevételeinek 84%-a összesen 11 régiós országból, köztük Lengyelországból, Romániából, Szlovákiából és Görögországból érkezik. Lengyelországban a cég az első számú márka a TikTokon: 2,5 milliós követőbázisával megelőzi a Netflix és a Red Bull helyi fiókjait is. Ez a rendkívüli elérés pedig az eladásokon is látszik: a legutóbbi évben 130 000 terméket értékesítettek a lengyel piacon. A vállalat legnagyobb külföldi piaca jelenleg Románia, amely az elmúlt négy év során látványos, 500%-os növekedést produkált. Az elmúlt 12 hónapban a Mobilfox itt közel 300 000 megrendelést teljesített. A siker mögött itt is a tudatos közösségépítés áll: a helyi véleményvezérekkel való együttműködések és egyedi tartalmaik, köztük helikopteres és más extrém töréstesztek révén a román nyelvű tartalmaik havi 9,3 millió megtekintést generálnak.
A Mobilfox rendkívüli növekedésének másik fontos oszlopa a Mobilfox Member program: egy olyan elkötelezett, mára 6 millió fős nemzetközi digitális közösség, amely a márka identitásának és üzleti modelljének valódi motorja, és ahol a vásárlók nem fogyasztóként, hanem a közösség aktív tagjaiként tekintenek magukra. A közösség ereje az üzleti eredményekben is megjelenik: minden második vásárló rendszeresen visszatér hozzájuk és évente átlagosan 2,56 tokot rendel. Magyarországon a program már több mint 2 millió regisztrált tagot számlál, és – a termékekhez hasonlóan – kiemelkedően népszerű: a 16–24 éves korosztályban 70% fölötti a regisztrációs arány.
„Az elmúlt évtizedben egy olyan nemzetközi márkát építettünk önerőből, amelynek alapja egy elkötelezett, összetartó közösség. Mára pedig a világ legnagyobb brandjeivel is sikeresen versenyzünk a fiatalok figyelméért. Több mint 2 millió taggal a miénk az egyik legnépszerűbb vásárlói hűségprogram Magyarországon: a fiatalok 70%-a memberré válik, hogy hosszú távon is a közösség része maradjon” – emelte ki a cég alapítója. Diller Kevin.
Marad a kreatív szabadság
A mostani megállapodás lényege, hogy a Mobilfox megőrzi azt a pörgős, rugalmas működést, aminek a sikerét is köszönheti. Diller Kevin és csapata továbbra is teljesen önállóan dönt a kreatív és stratégiai irányokról, így a márka egyedi víziója megmarad. A Portfolionnal kötött partnerség pedig több lehetőséget és erőforrást biztosít, hogy a csapat a növekedésre, a termékinnovációra és a formabontó marketingmegoldásokra összpontosíthasson.
„A siker kulcsa ma abban rejlik, amit nem lehet könnyen lemásolni: a bizalomban, az autentikus közösségben és a villámgyors megvalósításban. A Mobilfox a prémium tokokkal elérte, hogy a telefon a fiatalok számára ne csupán használati tárgy legyen, hanem az önkifejezés egyik legfontosabb eszköze. Büszkék vagyunk rá, hogy támogathatunk egy ilyen újító csapatot” – tette hozzá Mihály Zsolt, a Portfolion partnere.
A Mobilfox növekedési stratégiája a közeljövőben két irányba indul el: egyrészt új termékcsaládokat vezetnek be, másrészt helyi szinten erős fogyasztói bázissal rendelkező márkákat készülnek a Mobilfox univerzumához csatolni. A terjeszkedés következő lépéseként pedig a Mobilfox speciális „mini-üzemeket” épít Görögországban és Romániában, ezzel garantálva az itthon már megszokott egynapos kiszállítási időt régiós szinten is.
