Nemrég keresett meg egy pécsi villanyszerelő. Volt weboldala, volt Facebook-oldala, havonta körülbelül 40 ezer forintot szórt szét különböző hirdetésekre, és szinte semmi nem jött belőle. Az első kérdése az volt: Na de akkor most Google Ads kell nekem, vagy SEO? (x)
Ez az egyik leggyakrabban feltett kérdés, amit vállalkozóktól kapok. Az igazság az, hogy nincs rá egyszerű válasz. De van egy jó válasz, ha tudjuk, hol tart most a vállalkozás, mekkora a büdzsé, és mennyire sürgős az ügyfélszerzés.
Mi a különbség a kettő között? A Google Ads lényege egyszerű: fizetsz, megjelensz. Leállítod a hirdetést, eltűnsz. Azonnali forgalmat hoz, de folyamatos befektetést igényel. Jól beállítva kifejezetten hatékony tud lenni, rosszul beállítva viszont elég gyorsan el lehet égetni rajta a büdzsét.
Ez az egyik oka, hogy sokan próbálkoznak Google Ads-szel, aztán azt mondják "nem működik", holott valójában csak a beállításokkal volt gond. Rosszul megválasztott kulcsszavak, gyenge hirdetésszöveg, vagy olyan weboldalra mutató link, ami nem győzi meg a látogatót, mind hozzájárul ahhoz, hogy a hirdetés ne hozza a várt eredményt.
A SEO ezzel szemben lassú. Hónapok, néha egy év is eltelik, mire komoly eredményt látni. Ez sokakat elriaszt, főleg ha azonnal ügyfelekre van szükség. Cserébe viszont amit felépítesz, az megmarad. Egy jól rangsoroló oldal hónapokig, évekig hozza az ingyenes forgalmat anélkül, hogy folyamatosan fizetnél érte. Hosszú távon ez a legköltséghatékonyabb ügyfélszerzési csatorna, főleg szolgáltatást nyújtó vállalkozások esetén, ahol az emberek jellemzően Google-ben keresnek rá a megoldásra.
Mikor melyiket érdemes választani? Google Ads-et akkor érdemes előnyben részesíteni, ha:
- új a vállalkozás és gyorsan kell ügyfél
- szezonális a szolgáltatás, például klímaszerelés nyáron vagy könyvelő adószezonban
- konkrét, jól mérhető konverziós célod van, például telefonhívás vagy ajánlatkérés
- van rá havi büdzsé, legalább 50-80 ezer forint felett kezd el igazán működni.
Fontos azonban, hogy a Google Ads esetén a kampányt jól kell beállítani. Egy rosszul célzott hirdetés ugyanolyan gyorsan elégeti a büdzsét, mint amilyen gyorsan hozza az ügyfeleket. Különösen igaz ez a helyi szolgáltatóknál, ahol a célzás, a hirdetésidőzítés és a negatív kulcsszavak beállítása sokat számít. Érdemes tehát szakemberre bízni, vagy legalább az alapokat megtanulni mielőtt elindítod.
SEO-t akkor érdemes előnyben részesíteni, ha:
- már van némi forgalom és stabil ügyfélkör
- hosszú távú, fenntartható ügyfélszerzésben gondolkodsz
- olyan iparágban vagy, ahol az emberek Google-ben keresnek rá a szolgáltatásra
- nem akarsz örökké hirdetési büdzsétől függeni.
A SEO-nál türelem kell, de aki kitart, általában megéri. Az organikus forgalom nem áll le akkor sem, ha épp nincs pénzed hirdetni. Ráadásul az organikusan rangsoroló oldalakban jobban megbíznak az emberek, mint a hirdetésekben, ami magasabb konverziós arányt is hozhat.
A legjobb megoldás: a kettő együtt Ezt tanácsolom szinte minden vállalkozónak az elején: Google Ads-szel gyorsan szerzek forgalmat és ügyfeleket, miközben párhuzamosan elkezdem felépíteni a SEO-t. Ez a kombináció azért működik, mert egyik sem hagyja "fedetlenül" a másikat. Amíg a SEO épül, a Google Ads hozza az ügyfeleket. Amikor a SEO beérik, fokozatosan csökkenthető a hirdetési büdzsé.
Egy székesfehérvári autószerelő ügyfelemnél pontosan így csináltam. Az első hónapban a Google Ads hirdetések hozták az ügyfeleket. A második hónaptól párhuzamosan elindítottam a SEO-t is: kulcsszókutatás, a weboldalon lévő szövegek átírása, Google Business Profile optimalizálás. A harmadik hónaptól az organikus forgalom is elkezdett nőni. Nyolc hónap után az organikus csatorna már önállóan hozta az ügyfeleket, a hirdetési büdzsét pedig megfeleztük. Összességében ugyanannyi pénzből több ügyfelet szereztünk, mint az elején.
Amit sokan elfelejtenek: mindkét eszköz csak akkor működik igazán, ha a weboldal rendben van. Nincs értelme forgalmat küldeni egy lassú, mobilon rosszul működő, meggyőző tartalom nélküli oldalra. Ez az egyik leggyakoribb hiba, amit látok: elköltenek havi 100-150 ezer forintot hirdetésre, de a weboldalon 8 másodpercig tölt be az oldal, nincs rajta egyetlen jól látható telefonszám sem, és a szöveg sem győzi meg az olvasót arról, hogy miért éppen ezt a vállalkozást hívja fel. A hirdetés csak annyira jó, mint az oldal ahova mutat. Szóval mielőtt eldöntöd, Google Ads vagy SEO, nézd meg azt az oldalt, ahova a forgalmat küldöd. Ha az nem meggyőző, előbb azt érdemes rendbe tenni. Ez az alap, amire minden más épül.
Ha még mindig nem tudod eldönteni, melyik a jobb választás a vállalkozásodnak, szívesen segítek átgondolni a stratégiát. Egy rövid, ingyenes konzultáción 30 perc alatt kiderül, hogy a Google Ads hirdetéskezelés vagy a hosszú távú organikus forgalom illik-e jobban a cégedhez. Kötelezettség nélkül. (x)
