Izgalmas változásokat hozott az elmúlt egy év a hazai digitális piacon. Milyen kihívásokkal szembesültek, milyen célokat tűztek ki maguk elé, mit várnak a jövő évtől – többek között ezekről kérdeztük a Top 50-es listánk élmezőnyében végzett vezetőket.
Meg kell tartanunk a vezető pozíciónkat
Starcz Ákos, Indamedia Network Zrt., vezérigazgató, Index.hu Zrt., igazgatósági tag; Libri-Bookline Zrt., az igazgatóság elnöke
A növekedési stratégiánk évek óta transzparensen ugyanaz, termékfejlesztéssel és akvizíciókkal stabilan meg kell tartanunk a vezető pozíciónkat a hazai hírlappiacon. Ennek a stratégiának egy újabb, eddig a legfontosabb mérföldköve a Ringier Hungary megvásárlása. Terveink szerint az így létrejövő, minden korábbinál szélesebb digitális és printmédia-portfólió olyan alapot teremt, amely jövőállóvá teszi az Indamediát.
Az évek óta világosan látszik, hogy az az internet- és digitális korszak, amiben a ma ismert médiacégek kialakultak és az üzleti modelljeik sikeresek voltak, gyakorlatilag véget ért. Az MI megjelenésével ez csak felgyorsult, kézenfekvő megoldás volt, hogy az élmények, illetve a fizikai rendezvények irányába mozduljunk el. Hasonló stratégiát követett a Ringier Hungary is, így a tranzakciót követően nemcsak az egyik legnagyobb médiavállalat jött létre, hanem a legnagyobb rendezvényportfólió is. A rendezvényeket ma már teljes értékű médiaterméknek tekintjük, saját életgörbével. Évente több mint 100 eseményt szervezünk, és ezek jelentős többsége az érett és profitabilis szakaszában jár.
A legfontosabb feladat most a két, korábban külön működő médiacég tevékenységének összehangolása, így a további akvizíciók, rendezvényfejlesztési ötleteink időszakosan háttérbe szorulnak. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ezen a területen ne lenne fejlődés. A rendezvény-üzletágunk külsős megrendelőknek is dolgozik, vagyis ügynökségi szereplőként is jelen vagyunk a piacon. Jelenleg is fontos üzleti területről beszélünk, amelynek az árbevételi súlyát már rövid távon is szeretnénk 30 százalék fölé emelni.
Mi is komoly kihívásokkal szembesülünk a látogatószámokat illetően. A korábbi forgalmi források teljesítménye rajtunk kívüli álló okokból csökkent, ezért különösen fontos előrelépés számunkra, hogy a korábbi Ringier-termékekkel együtt már egy óriás médiaportfóliót kezelünk. Ennek erős az ügyfélmegtartó és ügyfélterelő képessége, ami stabilabb alapot ad a digitális piaci környezet bizonytalanságai közepette.
Az üzleti fejlesztéseken, akvizíciókon túl kiemelt szerepet kapott nálunk a tartalmi fejlesztés. Az internetnek köszönhetően a formátumfejlesztés ma már gyors és költséghatékony folyamat, minden évben hozunk ki újabbakat, amikből, ha valami jól működik, akkor felskálázzuk. Ezt a megközelítést most már a sokkal nagyobb portfólión is folytatjuk.
Választási évben mindig nő az olvasottság, a közéleti témák iránti érdeklődés általában megugrik. Ez nálunk is nagyobb forgalmat és erősebb fókuszt hozhat bizonyos tartalomtípusokra. A bevételek képe ugyanakkor jóval összetettebb. Eddig nagyon óvatosan kezeltük a politikai hirdetéseket, a legutóbbi kampányidőszakban pedig egyáltalán nem fogadtunk be ilyen tartalmakat. Ennek az újraértékelése még előttünk áll. Emellett az is igaz, hogy a klasszikus üzleti bevételek ilyenkor általában gyengébbek, hiszen a politikai hirdetések túlsúlya miatt óvatosabbá válik a piac. Összességében 2026-ban az olvasottság várhatóan erősödik, a bevételi környezet pedig inkább vegyes lesz.
A bővülés kulcsa a hatékonyság
Csiszár Gergő, PFR Group, alapító vezérigazgató
A Red Lemon-akvizíció stratégiai lépés volt részünkről, mérföldkő a PFR Group szolgáltatásainak és képességeinek diverzifikálásában. Célunk, hogy a PR- és kommunikációs terület erősítésével egy olyan teljes körű szolgáltatási ökoszisztémát építsünk, amely egyszerre képes kiszolgálni a kreátor-, a média- és a márkaoldali igényeket. Ennek köszönhetően a csoport a magyar piac egyik legkomplexebb, end-to-end marketingplatformjává vált.
Már tavaly is szignifikáns árbevétel-növekedést értünk el, ami megerősített, hogy a stratégiánk jó irányba halad. Az idei évre további bővülést várunk, részben az új üzletágak és szolgáltatások bevezetésének köszönhetően, amelyek már az idén is izgalmas szakmai kihívásokat és növekedési lehetőségeket hoztak.
A hazai piac érett, de a professzionális menedzsment- és márkaépítési színvonal még fejlődő ágban van. A bővülés kulcsa nem a volumen, hanem a hatékonyság: MI-alapú adatelemzés, automatizált riportolási rendszer és prediktív kampányoptimalizálás. Véleményem szerint emellett, ahogy a stratégiai tranzakciónk is mutatja, el fog indulni egyfajta konszolidálódás a piacon, jelentős új belépőre viszont nem igazán látok esélyt.
Jelenleg is futnak kampányaink nyugat-európai piacokon és a Közel-Keleten, jövőre pedig még távolabb terjeszkedünk, hiszen a terveink között szerepel egy távol-keleti iroda megnyitása. Célunk, hogy a PFR-ökoszisztémát és know-how-t a feltörekvő piacokra exportáljuk.
A kreátorok piacán az első és talán legizgalmasabb irány az MI-vezérelt kampánytervezés, tartalommenedzsment és analitika térnyerése. A mesterséges intelligencia nemcsak a kreatív folyamatokat gyorsítja fel, hanem adatvezérelten támogatja a célzást és a hatékonyságmérést is, ami új szintre emeli a marketingdöntési folyamatokat.
A második fontos trend a márkák és kreátorok közötti hosszú távú stratégiai együttműködések előtérbe kerülése. A rövid, kampányszerű aktivációk helyett egyre több brand gondolkodik partnerségben a tartalomgyártókkal, ahol a közös értékek és a márkahitelesség kerül fókuszba.
Végül egyértelműen azt látjuk, hogy a mikro- és nanoinfluenszerek szerepe tovább erősödik, hitelesebb és szorosabb kapcsolatuk van a közösségükkel, személyesebb hangvételben kommunikálnak, így rajtuk keresztül a brandek is képesek valódi elköteleződést és bizalmat építeni a célcsoportjaikban.
Összességében továbbra is három dolog számít igazán: hatékonyság, hitelesség és adat. Ezek a kulcsszavak mozgatják most a kreátorok piacát, és valószínűleg még egy ideig meghatározzák a fejlődés irányát is.
Versenyképesnek maradni
Lunczner Ádám, Mindshare, innovációs igazgató; IAB elnök
Amikor átvettem az IAB Hungary elnöki posztját, az első és legfontosabb feladatnak azt tartottam, hogy a megújult elnökséggel közösen kijelöljük azt a hosszú távú irányt, amely az előttünk álló három évet meghatározza. Hiszek abban, hogy egy szervezet akkor tud igazán hatékonyan működni, ha minden projektje és kezdeményezése egy közösen megfogalmazott cél felé mutat.
Nem arról volt szó, hogy korábban ne lettek volna céljai az IAB-nak, sokkal inkább arról, hogy a gyorsan változó digitális piaci környezet új víziót igényelt. Olyat, amelyhez mindenki tud kapcsolódni, és amely a jövő kihívásaira is választ ad. A valódi kihívás ezt követően kezdődött: hogyan valósítjuk meg a szemléletváltást a gyakorlatban. Ehhez agilisebb működésre volt szükség az iroda részéről, aktívabb és megújult munkacsoportokra, valamint egy támogató, együttműködő elnökségre.
Közel egy év távlatából visszatekintve a közös munkánk eredményei már jól látszanak. Olyan projekteket indítottunk el és vittünk sikerre, mint a CTV-kutatás, a Retail Media kalauz, a Legjobb szakdolgozat verseny, a Podcast workshop vagy az IAB Prémium felületek. Úgy érzem, elértük, amit kitűztünk: egy lendületesebb, megújult IAB-t építettünk, amely valóban képes reagálni a digitális piac folyamatos változásaira.
A globális trend, amire érdemes reálisan tekinteni, hogy a nagy nemzetközi szereplők viszik el a bevételek egyre nagyobb részét. Nem az a kérdés, hogyan tudnánk visszahozni a bevételeket a nemzetközi platformoktól – ennek az esélye minimális –, hanem az, hogyan tudjuk megerősíteni és láthatóbbá tenni a hazai digitális szereplők értékét és hatékonyságát a hirdetők számára.
Az IAB Hungary az elmúlt időszakban több olyan kezdeményezést is elindított, amely ezt a célt szolgálja. Jó példa erre az IAB Prémium felületek program, amely mögé számos hazai kiadó felsorakozott. A cél az volt, hogy olyan hirdetési zónákat hozzunk létre, amelyek kiemelkedő teljesítményt nyújtanak a hirdetőknek, és amelyek kizárólag hagyományos displayvásárlás vagy private deal formájában érhetők el, programmatic úton. Emellett kiemelném a CTV-kutatást, ahol mind B2C-, mind B2B-oldalon értékes adatokat gyűjtöttünk. Ezek az eredmények nemcsak a piac egészének adnak átfogó képet, hanem konkrétan támogatják azokat a sales house-okat és kiadókat, amelyek ezen a területen kínálnak inventoryt.
Összességében az IAB feladata az, hogy láthatóvá tegye a hazai digitális ökoszisztéma valós értékét, és olyan eszközöket adjon a szereplők kezébe, amelyekkel versenyképesek maradhatnak a nemzetközi környezetben is.
A gazdaság teljesítménye és a kommunikációs költések szintje között szoros az összefüggés. Különösen a globális hirdetők esetén figyelhető meg, hogy rendkívül tudatosan követik az egyes piacok profitabilitását, és értelemszerűen oda irányítják a nagyobb büdzséket, ahol kedvezőbb megtérülést látnak. Éppen ezért kulcskérdés, hogy Magyarország olyan gazdasági környezetet tudjon teremteni, amely vonzó a nemzetközi hirdetők számára is. Ez nem csupán gazdasági, hanem társadalmi szintű összefogást is igényel, hiszen mindannyiunk közös érdeke, hogy a hazai piac stabil, kiszámítható és befektetői szempontból is vonzó legyen. Ha ez sikerül, az a digitális reklámpiacra is pozitívan hat: fenntartható növekedést és hosszú távú fejlődést eredményezhet még egy kihívásokkal teli gazdasági környezetben is.
Ami a választásokat illeti, a globális szereplőknél nagyon komoly korlátozások léptek életbe a politikai hirdetések kapcsán. A korábbi választások idején tapasztaltunk a csúcsidőszakban áremelkedéseket a licitalapú globális hirdetési platformokon, így most ezt nem várjuk. Hogy a lokális piacon mennyi hirdetés várható, ez a versenyző pártokon múlik, kíváncsiak várjuk ennek a hatását. A futball-világbajnokság idején várható növekedés, ez minden komolyabb fociesemény idején megfigyelhető volt. Sokat számít persze, hogy kijutunk-e, én személy szerint nagyon örülnék neki.
Több olyan meghatározó projekt van még a terveim között, amit szeretnék megvalósítani az elnökségem ideje alatt. Az IAB Hungary nonprofit szervezetként működik, így az iroda működését elsősorban a tagdíjak biztosítják, miközben a szakmai események és kezdeményezések megvalósításához szponzori bevételekre is szükség van. Ez teljesen természetes, és mi ebben a folyamatban teljes transzparenciával dolgozunk. Számomra az igazi siker mércéje az lesz, ha 2027 végén a tagjaink és a piaci szereplők is úgy látják: elértük azt, amit 2025 elején közösen kitűztünk. Minden projektünket és döntésünket ehhez a célhoz igazítjuk, ez ad irányt, lendületet és értelmet az IAB munkájának a következő években.
Vállalkozói szemléletet közvetítünk
Sárospataki Albert, Billingo Technologies, vezérigazgató
Azért volt szükség a márkamegújításra, mert a Billingo arculata már nem tükrözte és követte le azt az érettséget, amit az elmúlt években elértünk. A márka frissítése nemcsak vizuális újítás volt, hanem stratégiai újrapozicionálás is: a Billingo ma már nemcsak egy online számlázó, hanem egy érettebb, digitális pénzügyi platform, amely a vállalkozók mindennapi működését segíti több területen is.
A váltás teljes körű volt – új logó, arculat, kommunikáció, weboldal és termékélmény is –, ami a szeptember végi indulástól kezdve jelentős eredményeket hozott. Szinte azonnal 25 százalékkal nőtt a napi regisztrációk száma, és a felhasználói aktivitás is látványosan megugrott. Ez minden szempontból visszaigazolta, hogy jó irányba léptünk, és a piac azonnal reagált a megújulásra.
Ezzel párhuzamosan elindultunk a fizetési megoldások irányába is, ami mérföldkő a Billingo életében. Mostantól már billingós POS-terminált is igényelhetnek az ügyfeleink, ami a számlázás és a fizetés világát egy platformba integrálja, és ez rengeteg vállalkozás számára könnyítés.
Felfokozottá vált az érdeklődés a payment szolgáltatásainkra, ami alá is támasztja az elképzeléseinket. A fizetési megoldások területe lesz az egyik legdinamikusabban fejlődő irányunk a számlázás mellett 2026-ban, a POS-terminálos eszközünk mellett többfajta fizetési megoldáson is dolgozunk. Ezzel párhuzamosan az MI-alapú megoldások is kulcsszerepet kapnak, itt olyan irányokon dolgozunk, amelyek alapjaiban formálják át a pénzügyi és számlázási szoftverekhez fűződő viszonyrendszereinket, amikkel sokkal flexibilisebb megoldásokat tudunk szállítani minden cég számára. Ha a terveink szerint haladunk, ezek a megoldások nemcsak Magyarországon, hanem nemzetközi szinten is úttörőnek számítanak, ez adja most a legnagyobb izgalmat a csapaton belül.
Nagyon büszkék vagyunk a Marketing Diamond Awardson kapott Év vállalata díjra is, mert minden elismerés mögött rengeteg a csapatmunka, a kreativitás és az elkötelezettség. Számomra ez a díj a csapat teljesítményét minősíti, egyben szakmai visszajelzés is arra, hogy amit építünk, az túlmutat egy egyszerű márkán. Ez különösen fontos, mert mi nemcsak egy szoftvert, hanem egy vállalkozói szemléletet is szeretnénk közvetíteni.
Meghatározó élmény volt részt venni a Cápák között 7. évadában. Már az elején eldöntöttem, hogy a vállalkozói szemléletet szeretném más minőségben megmutatni, nemcsak befektetőként, hanem gondolkodó partnerként. Ez minden szinten sikerült is. A szezon során 11 befektetésre mondtam igent, ezek közül 6 valósult meg, és jelenleg 4-ben vagyok aktívan érdekelt. A Cápák között befektetései közül a legnagyobb sikert eddig a Carly’s márka hozta, amelynek dobozos gin-tonik terméke nyáron elnyerte a világ legnagyobb italversenye, a World Drinks Awards fődíját Londonban. Ez azt jelenti, hogy a Carly’s hivatalosan is a világ legjobb dobozos itala lett, és ezzel történelmet írtunk, magyar márka még soha nem jutott el idáig.
A Cápák között számomra messze nemcsak egy televíziós szereplés volt, hanem egy olyan platform, ami tovább erősítette és láthatóvá tette a befektetői karakteremet. Egy tudatos döntés volt, hogy nemcsak a számokról, hanem a gondolkodásról, a hozzáállásról és a vállalkozói bátorságról is szóljon a szereplésem. A valódi, mély szakmai irányom ugyanakkor a digitális világ. Ebben a térben érzem otthon magam, itt tudok érdemi értéket teremteni: SaaS-, MI- és technológiai cégekbe fektetünk az üzlettársaimmal, és az elmúlt két évben több mint 2 milliárd forintnyi tőkét helyeztünk ki ezekbe a szegmensekbe. Ez nemcsak számokban, hanem stratégiai gondolkodásban is komoly portfólióvá nőtte ki magát, olyan cégekkel, amelyek képesek nemzetközi szinten is erősen bizonyítani.
A hírverseny nem tömegsport
Pető Péter, 24.hu, főszerkesztő
A24.hu történetének egyik legfontosabb üzletimodell-váltását kezdte el az elmúlt évben: a termék a története nagyobbik részében szinte kizárólag a forgalomra, így a hirdetési bevételre épült, és éppen egy éve vezettük be a 24 Extrát, amely a 24 olvasói árbevételre fókuszáló projektje. Így jelenleg kettős cél elérését menedzseljük, és öröm, hogy a forgalom frontján is képesek vagyunk tartani az üzleti céljainkat, miközben minden korábbinál kiszámíthatatlanabb a piac, elvégre a technológiai változások alapvetően érintik a forgalmi források erejét, a legfrissebb példa a Google MI-overview bevezetése. Tehát ez egy szakmailag kihívásokkal teli időszak, erre épül rá a választások okozta politikai tartalom iránti extra érdeklődés, szóval látszik a látogatottságon, illetve a felhasználók politika felé tolódásán a felfokozott hangulat, az adatokból pedig egyértelmű, hogy a 24.hu jól teljesít ebben.
A rekordok még abban az időszakban születtek, amikor a magyar hírszájtok, nem függetlenül attól, hogy a nagy technológiai platformok hatalmas forgalmat generáltak, a legtöbb egyedi látogatót érték el. Ez a 2020-as évek elejére tehető. Ha nem történik számomra szinte elképzelhetetlen, radikális változás a technológiai platformok üzleti modelljében, akkor abban a magasságban nem járnak többé magyar szájtok. A média kortárs története nem az egymást érő jó hírek szakasza, ezért is vagyunk nagyon boldogok, hogy a 24 Extra eddig beváltotta a reményeinket. Nagy titkot nem árulok el: több és jobb tartalmat kell kínálnunk az olvasóinknak. Minél pontosabban értjük az igényeiket, minél gyorsabban és magasabb színvonalon szolgáljuk ki őket, annál több az esélyünk.
A hírszájtok olimpiája az országgyűlési választás, de mivel minden versenyszámban egyetlen szereplő sem tud indulni, az élen lenni, az biztos, hogy a 24.hu a lehető legtöbb területen a legtöbb formátummal készül és a lehető legtöbb számban akar nyerni. A hírverseny nem tömegsport, ahol csak a részvétel a fontos.
Kalocsai Magdolna
