A Barcelonának köszönhetően gyorsabban épülhet a bizalom az új piacokon, és olyan hitelességet ad, mint száz másik influenszer együtt – nyilatkozta lapunknak Tóth Szabolcs Attila. A BioTechUSA cégcsoport marketingigazgatójával a további növekedési lehetőségekről, Pedriről és más sztárokról, valamint a brand sikersztorijáról beszélgettünk.
- Az FC Barcelonával 2024 óta van egy együttműködésetek. Milyen előnyöket hozott számotokra ez a kollaboráció?
- Ez egy klasszikus brand investment, nem kampány és nem is egyszerű szponzoráció. Több előnyt is jelent ez az együttműködés, többek között a topklubnak köszönhetően gyorsabban épülhet a bizalom az új piacokon, olyan hitelességet ad, mint száz influenszer együtt. A pozicionálást sem szabad elfelejteni, hiszen egyértelműen kiemeli a márkát a „commodity supplement” mezőnyből, emellett sikerült olyan globális platformokat elérnünk, amelyeket önerőből nem tudtunk volna. Ez beleillik abba az elképzelésünkbe, hogy nem az árversenyben szeretnénk nyerni, hanem a bizalomban és a minőségben.
- Ennek van mérhető hatása a külföldi forgalom emelkedésében?
- Úgy gondolom, hogy ez elsősorban egy branding és quality driven partnership, a kereskedelmi megtérülés csak hab a tortán, aminek a hatását valószínűleg később fogjuk látni. Természetesen sok új piac és partneri lehetőség nyílt meg számunkra, jelenleg is zajlik egy közös kereskedelmi kampány Európa több országában, amit ennek az együttműködésnek köszönhetünk.
- A játékosok közül Pedrivel van külön partnerségetek. Miért pont vele?
- Azt a játékost kerestük, aki a BioTechUSA szellemiségét hitelesen tudja képviselni. Nincsenek sztárallűrjei, nem hangos tőle a média, de a szakma annál inkább. Fontos volt, hogy nem „kész” játékost szerettünk volna, hanem egy olyan fiatal karaktert, akivel együtt tudunk fejlődni. Emellett Pedri a jelen sztárja és a jövő vezére a Barcelona csapatában. Azt látjuk, hogy minden meccsen odateszi magát a sikerért, fut, ütközik, teper, ő a lelke, a motorja a csapatnak. Ilyen partnere a BioTechUSA minden sportolónak, kihozzuk mindenkiből a benne rejlő maximumot.
- Idehaza milyen csapatokkal és sportágakkal működtök együtt?
- Rengeteg sportszervezettel dolgozunk együtt, párat kiemelve: az Újpest FC, a Semmelweis OSC, a Falco KC Szombathely vagy a Magyar Paralimpiai Bizottság is a partnerünk. A BioTechUSA cégcsoport a sportszakmai együttműködéseire nem egyszerű szponzorációkként tekint, ugyanis valódi, sportágspecifikus szakmai támogatást nyújtunk a velünk együttműködő különböző sportszervezeteknek.
- Itthon mekkora a növekedési potenciál?
- Továbbra is kimagasló, köszönhetően annak, hogy a fogyasztók egyre tudatosabban keresik a minőségi megoldásokat a céljaik eléréséhez. Fontos a megbízhatóság, a prémiumminőség, de az edukációban is hiszünk, ezért egyre több ilyen jellegű tartalmat készítünk.
- Mennyire fontosak az influenszerek?
- Nagyon, de nem úgy, ahogy sok márka használja őket. Nálunk ez nem egy reachvásárlási, hanem egy bizalmi és edukációs csatorna. Az influenszerek szerepe az, hogy lefordítsák a terméket és a mögötte lévő tudást a mindennapi rutin szintjére – hogyan használod, miért használod, mit várhatsz reálisan. Ez különösen fontos egy olyan kategóriában, ahol sok a félreértés és a túlzó ígéret. Nem kizárólag sportolókkal dolgozunk, bár a sportolók hitelességet adnak, önmagában ez kevés. Ugyanilyen fontosak a coachok, a personal trainerek, illetve az olyan lifestyle és edukációs tartalomgyártók, akik képesek konzisztensen, érthetően kommunikálni. A rendszerünk tudatos: nano- és mikroinfluenszerek adják a trustot és a közösségi kapcsolatot, a mid szint hozza a stabil konverziót, a nagy nevek pedig az awarenesst. A lényeg nem az, hogy ki mekkora, hanem hogy hitelesen tudja-e képviselni azt, hogy nincs shortcut, csak munka és következetesség.
- Mi lehet a növekedés motorja?
- A növekedést nem egyetlen tényező hajtja, hanem több egymást erősítő pillér. Az első a core termékkategóriák stabil és tudatos építése, idetartozik a fehérje, a kreatin és a vitaminok. A második a márkaépítés, hiszen tudatosan prémiumpozíciót építünk, nem árversenyben gondolkodunk. Ebben kulcsszerepe van az olyan globális partnerségeknek, mint az FC Barcelonával való együttműködés. A harmadik a disztribúció fejlesztése. Egyszerre építjük a marketplace-jelenlétet és a saját direkt értékesítési csatornáinkat (DTC), hogy párhuzamosan tudjunk skálázni és közvetlen kapcsolatot építeni a fogyasztókkal. A negyedik pillér a tartalom és közösség, hiszen az edukáció kulcsfontosságú egy olyan kategóriában, ahol sok a félreértés. Emellett a közösségépítés hosszú távon a márkahűség egyik legerősebb motorja.
Simon Krisztián
Az interjú teljes terjedelmében a Marketing&Media magazin legújabb számában olvasható.
